投資最看重的是收益，但收益有分短期和長期。近年來發(fā)展得如火如荼的定制衣柜行業(yè)，就吸引了不少投資商投身衣柜招商代理。但是，加盟是一種投資，更是一份事業(yè)，有人盲目追隨大品牌加盟，可當(dāng)開店經(jīng)營的時(shí)候，卻往往發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期效果。

企業(yè)招商大小通吃，經(jīng)銷商要量力而行

大品牌無論是對單店業(yè)績或者是活動(dòng)投入的要求都相對較高，經(jīng)銷商沒有匹配自身與品牌的情況，就盲目加盟，最后可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，活動(dòng)做不好、推廣做不好，業(yè)績自然上不去。而小品牌影響力弱，支持力度又不大，營銷體系不成熟，經(jīng)銷商加盟無異于白手起家。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，不少衣柜企業(yè)為了在短期內(nèi)提高市場占有率，無論招商質(zhì)量如何，都通通納入囊中，因此經(jīng)銷商要在加盟前匹配自身的投入和品牌的檔次時(shí)候一致。對預(yù)算不高，又想借助品牌發(fā)展的經(jīng)銷商，可以選擇開始踏進(jìn)高速發(fā)展的品牌，就像選擇潛力股一樣，需要一定的投資眼光和市場判斷。

以德維爾為例，德維爾在定制衣柜行業(yè)發(fā)展了十一年，在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時(shí)候，又及時(shí)升級轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)力量，搭建全屋定制O2O電商商城，為將來定制消費(fèi)電商化需求提前做準(zhǔn)備。既有傳統(tǒng)家具的硬實(shí)力，又有互聯(lián)網(wǎng)的新思維，德維爾成為了不少年輕經(jīng)銷商的新選擇。

價(jià)格戰(zhàn)不利于經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展

為爭奪有限的市場份額，提高店面銷量，一些經(jīng)銷商不惜“出血”來引誘消費(fèi)者“上鉤”，最終銷量提高了，利潤則不見增長?？刹淮騼r(jià)格戰(zhàn)，銷量又不見漲，怎么辦呢？其實(shí)原有的價(jià)格不能維持產(chǎn)品銷售和商家利潤，歸根到底還是產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格不符，也就是消費(fèi)者常說的性價(jià)比不高。要增加產(chǎn)品的附加值，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗(yàn)、渠道都不可或缺。就像定制衣柜走電商化的時(shí)候，幾乎所有的實(shí)體經(jīng)銷商都認(rèn)為大塊頭的家具不可能在網(wǎng)上銷售，但事實(shí)證明，定制家具電商化正是目前的市場趨勢。

在大環(huán)境下，我國衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段，隨著越來越多的競爭者涌入市場，蛋糕肯定會越分越小，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。經(jīng)銷商只需牢記自己的本分，任何的生意經(jīng)營不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長期利益。

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