對于整個整體衣柜行業(yè)來講，很少有品牌是直接在全國各地開直營店，都是采取代理加盟的方式，選擇合適的代理經(jīng)銷商。因此，衣柜招商加盟算的上是每個品牌的重中之重的工作。品牌會設(shè)立專門的招商部門，主動去搜尋符合品牌條件的經(jīng)銷商。有意向的經(jīng)銷商也會主動出擊選擇品牌。

衣柜招商加盟是一個雙向選擇的過程。一個地區(qū)的意向經(jīng)銷商會選好三四個品牌，然后逐步去這些品牌實(shí)地考察。他們會逐條逐條比較各個品牌的實(shí)力、前景、合作內(nèi)容以及加盟支持政策。

其實(shí)有實(shí)力的整體品牌，他們的產(chǎn)品甚至是實(shí)力風(fēng)格都很帶著一定的相似。意向加盟經(jīng)銷商在同等情況下，反而會認(rèn)真考察品牌方對于經(jīng)銷商的加盟支持內(nèi)容。一般來講，這些內(nèi)容會包括以下價(jià)格方面。

1、裝修上樣支持。品牌方對于終端專賣店一般是要求要統(tǒng)一的VISI形象標(biāo)識，對于專賣店內(nèi)部的空間劃分也要求要上檔次等等。因此，為了促進(jìn)這一項(xiàng)工作的推薦，品牌方會對經(jīng)銷商進(jìn)行一定的裝修補(bǔ)貼。

2、活動促銷支持.品牌方會派員駐店，幫助經(jīng)銷商順利開展促銷活動，也是在教導(dǎo)專賣店如何開展活動。而對于聯(lián)動性的活動，總部也會給與一定的優(yōu)惠補(bǔ)貼或者政策性支持。

3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持。開店不能靠單打獨(dú)斗。優(yōu)秀的專賣店需要熟手的團(tuán)隊(duì)，包括導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、安裝、售后，總部會提供全方位的培訓(xùn)支持。

4、廣告報(bào)銷宣傳支持。雖然說經(jīng)銷商通過衣柜招商加盟的方式選擇產(chǎn)品，也是在選擇品牌，這就是為了借助品牌影響力。但是，持續(xù)的宣傳才能讓自己的店更加獲益。終端店面進(jìn)行廣告宣傳，這是一個雙贏的局面，故而，總部也會針對這一點(diǎn)進(jìn)行報(bào)銷補(bǔ)貼。

5、企業(yè)級戰(zhàn)略扶持。這一點(diǎn)其實(shí)是針對能夠做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商，也就是讓終端店面，有店面的模式發(fā)展成一個公司運(yùn)營的模式，讓這個地區(qū)的經(jīng)銷商成為品牌方衣柜招商加盟的一個樣板市場。

每個衣柜品牌針對衣柜招商加盟支持的內(nèi)容都有不同。但是品牌針對衣柜招商加盟而做出的幫扶支持，是為了終端店面壯大發(fā)展，經(jīng)銷商自身是希望借助這些支持盡快立足市場。經(jīng)銷商想要獲得更多利潤，除了要借助這些支持之外，還需要發(fā)展自己的實(shí)力，實(shí)力越強(qiáng)，自己才能經(jīng)得住市場的考驗(yàn)，才能盈利。

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