面對(duì)家具建材行業(yè)重要的洗牌期，家具建材代理商是開足火力大打價(jià)格戰(zhàn)，還是一味依賴品牌商，亦或是直接放棄轉(zhuǎn)行呢？事實(shí)上，不少代理商都習(xí)慣了以往傳統(tǒng)的坐商模式，聽天（市場(chǎng)）由命，業(yè)績(jī)不好時(shí)就埋怨大環(huán)境不景氣。其實(shí)，家具建材代理商若想安身立命，首先應(yīng)該把自己的心態(tài)調(diào)整好，以下三種思想要不得：

1、過(guò)度依賴品牌商

洗牌期對(duì)于弱者來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)的，而對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)卻是機(jī)會(huì)。雖然像德維爾這樣的大品牌會(huì)為代理商提供推廣補(bǔ)貼、活動(dòng)團(tuán)隊(duì)支持、培訓(xùn)支持等等，可部分家具建材代理商一遇到瓶頸就把區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)導(dǎo)師當(dāng)救命稻草，依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓(xùn)、依賴品牌商開發(fā)市場(chǎng)、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了在市場(chǎng)上獨(dú)立生存的能力。

2、逆境中一味逃避

縱觀整個(gè)家具建材行業(yè)，環(huán)境不景氣就選擇轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不勝枚舉?？赊D(zhuǎn)行就意味著過(guò)去幾年甚至幾十年積累產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難。因此，家具建材代理商恰好可以利用淡季為自己、為團(tuán)隊(duì)充電，積極與品牌商溝通，爭(zhēng)取品牌商的理解和支持，挖掘有價(jià)值的渠道，而不是一味逃避。

3、深陷惡性價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)悉，許多家具建材代理商一遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就立馬打折降價(jià)。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，打折降價(jià)，在很大程度上是一種自殺行為。家具建材代理商一方面可以積極分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，參考電商的爆款打造思維；另一方面，可以積極與團(tuán)隊(duì)溝通，提高團(tuán)隊(duì)士氣，提升服務(wù)品質(zhì)，這些細(xì)節(jié)并不會(huì)花費(fèi)太多成本，但能夠讓家具建材代理商找到價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擺脫惡性價(jià)格戰(zhàn)。

總而言之，家具建材代理商的心態(tài)決定著在市場(chǎng)上的成敗，擁有一個(gè)良好心態(tài)是相當(dāng)重要的，只有邁出了第一步，才可能在逆境中生存，在未來(lái)持續(xù)贏利。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.21ada.com

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《加盟商碰到這些家具建材代理招商要謹(jǐn)慎》

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