我們常說，做經(jīng)銷商的不容易，終端店是爺，經(jīng)銷商要經(jīng)常給他們當(dāng)“孫子”，百般妥協(xié)，對(duì)方也不一定買你的賬，不僅如此，經(jīng)銷商還又“瘋”又“傻”。

但是說實(shí)話，現(xiàn)在的成功人士，誰(shuí)不“瘋”？誰(shuí)不“傻”？誰(shuí)不裝“孫子”？

我們只需回過頭來想一想，做“瘋子”、“傻子”、“孫子”并沒有什么不好的，恰恰相反，家居行業(yè)就需要這種“許三多”精神，為了更美好的明天，一邊當(dāng)著“孫子”，一邊微笑著繼續(xù)前進(jìn)。

所以說，要想做好生意，一定要具備瘋子的精神、傻子的韌勁、孫子的覺悟。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

何謂“瘋子”

要成功，先發(fā)瘋，閉上眼睛往前沖。所謂“瘋子”，就是永遠(yuǎn)停不下來的思維想法，整天為商品更新、價(jià)格定位、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略費(fèi)盡腦汁，恨不得自己有“三頭六臂”。最終搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度，累得回家只想躺下就睡。

但正是有了瘋子的精神，我們才能把市場(chǎng)做得更好，才能讓顧客更快更好地接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂“瘋子”的作用。

做生意就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，越“瘋”，我們?cè)接锌赡馨焉庾龅酶?。不過相對(duì)來說，越“瘋”隨之而來的壓力也越大。

何謂“傻子”

所謂“傻子”，就是整天風(fēng)里來雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里裝著行業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)品版型，惦記著店鋪銷量和父母孩子的重重壓力，沒辦法，只能向前跑。

南征北戰(zhàn)，東征西討，兩條腿跑斷了，有時(shí)還不能馬上出效果。頂著太陽(yáng)，冒著風(fēng)雨，頂上壓力，再苦再累都“傻”干著，甚至連苦都不會(huì)叫一聲。

這就是家居行業(yè)的“傻子”，但怎么就那么多人甘愿做“傻子”呢？因?yàn)椤吧怠逼鋵?shí)只是一種奮發(fā)向上的韌勁，激勵(lì)著自己繼續(xù)向前。

何謂“孫子”

所謂“孫子”，這年頭，誰(shuí)買你的貨誰(shuí)就是爺，見到客戶無論如何都要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來。

雖然尷尬，但是笑容卻很真誠(chéng)，“爺爺”是不能怠慢的，得迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，說起來就跟當(dāng)“孫子”也差不多，總之就是要用心“伺候”好他們。

當(dāng)然，經(jīng)銷商也不能一味做“孫子”，有時(shí)做銷售，也不能心軟，更不能沒有主見！每個(gè)人都有自己的做事流程、自己的原則與底線，違背原則的事情，經(jīng)銷商是不會(huì)干的。

小編說：

經(jīng)銷商的“三子”精神，就是他們努力的體現(xiàn)。他們心甘情愿成為“瘋子”、“傻子”、“孫子”，并不是他們真的又瘋又傻又沒原則，他們只是想盡力做這件事情，真誠(chéng)地為客戶著想，為顧客提供可靠的產(chǎn)品。

(文章來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)